做会员直销，最怕的是把会员价定得太低——看似拉来了直销订单，实际上把 OTA 的客人也吸了过来，结果是整体房价下降，还惹怒平台。
价差定多少合适
行业经验值：会员价比 OTA 到手价低 5%-10%。这个区间足够让客人有动力注册会员，又不至于引发大规模渠道迁移。
超过 15% 就要警惕了。客人会算账：既然会员便宜这么多，为什么还要在 OTA 下单？结果 OTA 订单萎缩，平台给你的流量也随之下滑。
用"非价格权益"拉开差距
比降价更聪明的做法，是给会员OTA 给不了的东西： - 延迟退房到 14:00 或 16:00 - 免费升房（视房态） - 免费早餐或饮品券 - 积分累积与兑换 - 专属客服与优先排房
这些权益的成本远低于现金折扣，但感知价值很高，且不参与比价——平台无法因为你的会员能延迟退房而判定你价格违规。
会员价要"看得见但买不到"
聪明的做法是：在 OTA 页面展示会员价的对比（"注册会员立省 XX 元"），把 OTA 当成会员招募渠道。客人在平台看到价差，自然会去搜你的官方渠道——这正是"OTA 客转直销会员"的入口。
监控与调整
价差不是定完就一劳永逸。建议每月核查一次：会员直销占比是否在提升、OTA 订单是否异常下滑、整体平均房价是否受影响。选住云管家的渠道分析看板可以同时看这三个指标。